喜糖市场分析报告 上海好缘项目点评

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喜糖市场分析报告 上海好缘项目点评

  • jackie | 2012-11-14 10:55:58
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  ◆喜糖市场潜力分析
  

  1,市场购买力的分析:
  
  结婚是人生中的一件大事,喜糖更是不可或缺的(钢性需求),据不完全统计全国每年会有2000万对新人结婚,以每对新人购买500元喜糖计算,喜糖市场每年有100亿的市场容量,喜糖市场有巨大的发展空间。
  
  2,社会的重视和投入:
  
  随着人们生活水平的逐步提高,对结婚越来越重视,从而对喜糖越发的讲究,从过去的自包喜糖到如今的袋装、盒装喜糖,人们对于喜糖的需求也随着经济水平的提高不断地增长变化,为了办一场体面的、个性的婚礼,新人愿意在喜糖方面增加投入。新人的个性化需求是以往的批发市场或超市所不能满足的。由此,喜糖专卖店应运而生。
  
  3,喜糖观念的更新:
  
  现在的年轻人已经不再简单的追求喜糖数量,而是追求喜糖包装的与众不同,用来传达自己幸福的感觉,既能彰现自己的个性,又能满足长辈需要的体面。
  
  ◆市场现状分析:
  
  1,知名品牌专卖店严重空缺:
  
  国内的喜糖市场经过了初期的起步阶段,正在步入发展的快车道,除了好缘发展较早外,没有具备品牌效应的连锁专卖店,一些较发达的地区,个体喜糖专卖店产品牌子杂,质量参差不齐,种类不齐全,售后服务差劲。很多店销售的产品仍是千篇一律,每家店卖的产品都差不多,没有自己的特色产品,不能满足消费者的个性化需求。因此,市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的连锁专卖店,以适应消费者购物心理。喜糖市场的空缺留给新兴行业中在展宏图的绝佳机会!
  
  2,国内专业运营商稀少:
  
  目前国内喜糖行业真正的运营商很少,有实力、具有自行开发生产能力的运营商更是凤毛麟角。目前一些自称是“运营商”的企业没有自己的生产基地,基本都是代加工或者自己到市场上去采购,产品品质、日常供货等都得不到基本的保障,有些将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店,“专营不专卖”。最终导致终端销售竞争无力,专卖店利润无保障、信誉无保障。
  
  3,产品线缺乏系统的规划:
  
  喜糖专卖店所售产品涉及喜糖包装、散糖、喜庆用品、礼俗用品、个性化产品及婚庆服务。而现在很多的专卖店仅限于其中的几类。喜糖专卖市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。因此,专业品牌,系统供销成为业内发展的方向。
  
  4,销售方式单调、滞后:
  
  很多杂牌个体喜糖专卖店的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板,产品滞销。由于喜糖消费群体的特殊性,该行业需要专业的、人性化服务、便利式营销、口碑营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。
  
  ◆好缘喜糖的现状:
  
  1,“好缘”有自己专业的糖果厂和印刷厂,所有糖果都是自己生产(有12年的行业积累),所有的喜糖包装也是自己印刷的,产品品质、高性价比、供货等都有保证!
  
  2,“好缘”所能提供的专业化服务:
  
  ★所在经营区域及商圈的店铺选址、筹备、经营指导咨询服务,提供针对性的经营指导手册;
  
  ★零风险,一站式服务:根据加盟商的情况提供店面门头装修图纸,配货,营业指导及培训。使加盟商以最少的成本在最短的时间内最快开业经营;
  
  ★提供退换货机制和强大快捷的物流管理,每月给加盟商提供进货建议,每季营销活动指导。加盟商可依此调整货品,物流中心确保货品供应的及时、准确;
  
  ★提供“好缘喜糖”专卖店的运作体系的培训,包括操作实务,独特营销模式、店务管理、产品包装等。
  
  ★总部还会为各加盟商免费做网上推广,并且在公司网站上面及时发布产品信息、库存信息及供求信息。
  
  ★节假日全国统一的促销活动策划、实施、赠品、礼品配送。也可结合当地情况和需求开展促销活动。
  
  ★经常性的业务指导和培训,加盟店出现业绩不理想时,及时帮助寻找原因,分析解决实际问题,全程跟踪服务。
  
  ★零风险,无条件退出机制。如加盟商因各种情况不愿继续经营下去,总部可进行合理的评估、折旧,为其寻找接替者,也可直接回收不影响二次销售的货物。
  
  ★加盟店无需缴纳加盟费,只需要交纳保证金(合同期满退回),第一年管理费全免。
  
  ★我们将免费为加盟店提供以下特色服务:当地市场调查,活动策划,标价签,免费培训员工及相关培训教材等。
  
  3,“好缘”的承诺:
  
  ★保证加盟商在当地一定商圈范围内的独家经营权;
  
  ★特许加盟合同期内的“好缘”品牌使用权;
  
  ★统一快速的物流配送,完善的退换货机制,彻底解决加盟商的后顾之忧;
  
  ★超低厂价供货,留给加盟商超大的利润空间;
  
  ★所有产品100%品质保证。
  
  5,“好缘”提供全面的支持:
  
  ★品牌使用权:合作期间可以享有“好缘”品牌的使用权;
  
  ★形象使用权:免费使用总部提供的“好缘”CIS形象识别系统;
  
  ★一站式服务:提供店面门头装修图纸,配货,营业指导及培训;
  
  ★特许专卖权:享有“好缘”品牌全部产品的特许专卖权;
  
  ★自由退换权:滞销、积压的产品在不影响再次销售的情况下可全程退换货;
  
  ★区域保护权:合理范围内的独家经营,专卖店享有区域保护权;
  
  ★独家买断权:加盟商可申请买断县级市或地级市的独家经营权;
  
  ★代理优先权:同等条件下,加盟商享有晋级区域总代理的优先权;
  
  ★安全退出权:有特殊情况无法继续经营者,可申请转让、收购、安全退出连锁体系;
  
  ★总部荣誉奖:每一季对区域加盟商进行评比,业绩优异的加盟店可被授予“客户满意店面”并发放奖金。
  
  ◆与普通的无品牌个体店相比,“好缘喜糖”全国加盟连锁专卖店的优势:
  
  1,个体店开张筹备时间长,精力耗费大,许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等,往往使人忙得焦头烂额,效果反而事倍功半。“好缘喜糖”专卖店由于有总部的支持和指导,所以只要装修进度按时完成,那么从开始选址到最后开张,最短将只需半个月。
  
  2,个体店无培训系统支持,除货品本身品质外,店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低,甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面;而“好缘喜糖”专卖店有完善的培训系统,免费进行店员的岗前培训,拥有完善的经营手册,充分保障了各加盟分店的经营水平。
  
  3,个体店进货一无品牌效应,二无质量保证,三无售后服务;而“好缘喜糖”专卖店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传,,对首次配货少数滞销的货品按规定换货,对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。
  
  4,个体店进货要经过多层中间经销商,货品进价往往已高于出厂价很多,所以利润空间小,价格竞争力低,而“好缘喜糖”连锁店由总部物流中心统一供货,直接以出厂价分送至各加盟分店,给各分店留下巨大的利润空间。
  
  5,个体店经营的产品特色不强,同类产品可比性大,很难有大的竞争优势;而“好缘喜糖”专卖店依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握,使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色,质量竞争力明显更强。
  
  6,个体店一般为远程进货,而本行业涉及多个其他行业,这在客观上导致了进货渠道分散,各种无形成本增加,且很不安全;而“好缘喜糖”专卖店则具有完备的供货系统,你只需登录公司商务平台(ERP系统),或一个电话、传真,足不出户即可轻松进货,并且在一个地方就能将多种货品全部进齐,真正实现一站式进货,既节约成本,又方便安全。
  
  7,个体店经营无科学的指导,信息闭塞,难以保证经营方针随市场变化,抵御风险能力也较差;而“好缘喜糖”专卖店由于有总部全方位的专业指导,对各种最新商品信息的共享,通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流,并根据多年喜糖店连锁经验对加盟店进行指导,从而大大降低了加盟商的经营风险,提高了适应市场的能力。
  
  8,个体店容易遭遇各种不可预见性损害,如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等;而“好缘喜糖”专卖店由于有专门的物流监控部门,同进对所有发出货品有质量问题实行换货原则,充分保护各加盟店的利益。
  
  ◆“好缘喜糖”专卖店提供的产品:
  
  “好缘喜糖”专卖店提供的产品:盒装喜糖、散糖、喜庆用品(请柬、喜字、礼花等等)、婚庆礼俗用品、喜蛋等
  
  “好缘喜糖”专卖店提供的服务:个性化喜糖的定制(DIY)、个性化喜庆用品的定制(DIY)、婚礼管家服务、婚庆服务等
  
  了解更多详情http://search.jmw.com.cn/comp/60513.shtml
 

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