九峰茗茶叶济德:加盟像建设大家庭

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九峰茗茶叶济德:加盟像建设大家庭

  • 徐钦华 | 2012-02-16 17:51:43
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  近几年,福建企竞相依托连锁专卖模式快速扩张,布局全国销售网络,掀起中国茶业品牌建设的高潮。九峰茗茶也是其中之一。2011年,九峰茗茶全国连锁店数已经达到了近三百家。随着山东山西等各省区分公司的成立、89度九峰茉莉红创新产品优势、中国女排前主教练陈忠和倾情代言的名人效应带动,2012年九峰将进一步精耕细作市场,提高核心竞争力,促进加盟连锁的稳固发展。



九峰茗茶叶济德:做加盟像建设大家庭 

 连锁企业责任重大

现在,加盟九峰的人总是络绎不绝,“可以说,如果一个省里有三到五人想做福建茶叶的品牌加盟,那么就一定会有人来找九峰。”九峰茗茶董事长叶济德不无骄傲地说。

现在,九峰茗茶正致力于打造全国特色茶叶连锁品牌。“我们定位全茶系,把几大名茶都做全了,同时我们还独家创新研发了九峰茉莉红、九峰金线莲等产品,这也是许多加盟商愿意找我们的理由。这将有助于企业提高核心竞争力且更将有利于加盟商的快速发展。”叶济德表示:“进一步精耕细作市场是九峰茗茶今年的重头戏。能把这两百多家店开好管好,那便可谓是功德无量了。”

采访中,叶济德不无幽默地打了个形象的比喻,“加盟其实和谈恋爱、结婚是一样的,条件如何?现在对你怎么样,未来是不是会对你负责?这都是很重要的。”他表示,企业实力如何,加盟费是否合理,加盟后是否提供相应的服务,这都成为了加盟商要加盟时考量的对象。

而对于加盟商的挑选,叶济德更是有着自己一套标准,“同样的,恋爱一厢情愿是行不通的,加盟也是一样,不是有钱便都可以来”。

为了双方的利益和长远发展,叶济德认为应从四个方面进行考量。“首先是实力,这是一个凭实力说话的时代,没有实力没有发言权;其次是人脉,茶行业的特殊性决定了加盟商必须拥有强大的人际关系网,若能结交一些高端的群体对茶企业今后的发展不无益处;再者是加盟商的重视程度,有些人很有钱,但只是抱着玩一玩的心态,并不是真的想从事茶叶。自己对茶叶不用心,怎么可能做好。此外,还应具备经商底蕴,这有些人有钱但并不擅长做生意,同样也是行不通的。”

而一旦通过这层层筛选,成为九峰加盟商,便如同进入了这个大家庭。在叶济德眼里,所有的加盟店都像是自己的孩子一样。“孩子那么多,就应该把他们带好、呵护好。不仅要做好团队人才的补充、服务管理的输出,同时还有客户的督导、外派等等。”谈起加盟店,叶济德感到自身责任重大。

九峰茗茶有着一整套完整的经销商培训体系。在开店前、开业时及后期均有着细致的配套服务项目。“人家为什么要拿钱来找你呢?这是一个很现实的问题。现在很多茶叶的加盟商都是成功人士,都是有一定影响力的人。你在考量他们的时候,他们也在考核你。”叶济德说道。加盟商在投资加盟的时候,一定会货比三家,反复进行比对、考核,最终才能确定。“做连锁企业,责任重大。”

  眼光独到  擒“贼”先擒王

卖茶的叶济德同样也是个爱茶的人。谈及对茶的感受时,叶济德说,“这是个很有魅力的行业,除了获取利润还能获得精神上的享受,茶可以带来比利润更让人兴奋的东西。”

叶济德对于传统文化有着特别的喜好。他认为,茶与传统文化是相联系的。“柴米油盐酱醋茶,茶是开门七件事之一,是我们生活的必需品。文人七雅有‘琴棋书画诗歌茶’,茶也是一种品位,是修身养性的一个媒介。”叶济德说,“口渴的人可以解渴,想修身的人可以找到一种静的享受,是一种和谐。禅与茶是相融相通的,不同的人可以从中找到不同的东西。”

茶叶的这一特性决定了九峰茗茶在产品的开发上,注重各个层面的开发,产品覆盖高、中、低档,适应各消费层。“我们的产品开发针对的是全社会群体,店里的茶叶从几十到上千的都有。”叶济德认为,如果只做那些被评为茶王的茶,企业是走不远的。“那些茶固然是好,但是消费群体很小众。只有让大多数人都能喝到的茶才是有意义的好茶。”

然而,九峰茗茶的营销角度却是针对那些引领潮流的人。“正所谓擒贼先擒王,我们就是要影响那些最有影响力的人。”叶济德认为,市场上很多茶商都针对高端群体来营销,这有一定道理。从古至今,喝茶的带动总是自上而下的。在古代,茶有两种用途,一种是出口,一种是贡茶。而如今,喝茶往往是政界、商界成功人士带动起来的,他们可以带动影响生活圈里的很多人。

  夯实基础  脚踏实地

短短几年内异军突起的九峰茗茶,迅速抓住了众人的眼球。在这个“上市”频繁出现的时代,九峰茗茶是否也将踏入上市之路?叶济德告诉记者,尽管目前已经有不少人找九峰茗茶谈上市的事情,但都被叶济德婉言相拒。“我不是不想上市,只是觉得时机还未成熟。”

在他看来,不管是否上市,都要把企业做好。只要企业做好了,上市自然是水到渠成的事情。“企业打好基础才是根本。”叶济德平淡地笑道,“茶行业是朝阳行业,我相信只要用心去做,脚踏实地,就能做得好做得长远。”

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