火遍抖音,2个月签约249店,盛宴or陷阱?

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酷道喜茶加盟

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火遍抖音,2个月签约249店,盛宴or陷阱?

  • 原创 lixiaojing | 2018-04-02 10:02:27
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“ 答案成为新晋网红的原因,不在“茶”,而在“答案”上。”


一、新爆款横空出世,仅2个月加盟249店

最近,在“COCO都可茶饮隐藏菜单”、“海底捞火锅网红吃法”、“小猪佩奇社会人手表”之后,郑州新开的一家饮品店——“答案茶”又成了横空出世的新晋爆款,火遍“两微一抖”(微信、微博和抖音)。


截至2018年3月27日,答案茶抖音账号已有超过35万粉丝,收获113万余赞。

据悉,答案茶在抖音上走红后,于1月14日落地郑州开了实体店,不到一个月全国已有71家加盟店在进行选址筹备。3月初,加盟店增长至160余家。据媒体报道,目前答案茶已签约了249家加盟店,由于咨询量过大暂停了加盟业务,改为预约模式。


二、“新奇特”命中消费心理,低门槛激发加盟冲动

笔者不禁好奇,由一家网络公司注册、经营时间仅2个月的饮品品牌,如何能够引发加盟者们近乎狂热的投资热情?

试分析原因如下:

1、现代青年压力大,依靠占卜来解忧


其实,答案茶与其网红前辈“喜茶”经营的产品非常相似,都是奶盖茶、鲜果茶类饮品。但是,促使它成为新晋网红的原因,不在“茶”,而在“答案”上。


答案茶抖音视频截图:“我和他还可能吗?”“相濡以沫,不如相忘于江湖。”


现代生活压力繁重,人们总喜欢通过一些“仪式性”的行为寻找精神寄托或疏导心中的情绪。例如,通过转发“锦鲤”祈求好运,通过“@求签”占卜运势等。而答案茶正是戳中了年轻人在情感、生活中,出于各种原因“想问而不敢问、不知该怎么问、害怕从他人口中听到自己期望以外的回答”的心理,通过设定“仪式”——在奶茶杯的腰封上写下自己想要的问题,默念五遍,揭开杯盖上的贴纸,就从奶盖上的文字或图像上得到“占卜”答案——让一杯茶,从单纯的饮品升华成了更加高级且更易引人关注的“技术产品”。

虽然很多人知道这只是大数据分析给出的一定范围内的随机结果,但他们仍会因为“有趣”或相信这是某种“冥冥中的注定”、“命运”或“天意”而蜂拥而至或在社交媒体上自动转发——引发的话题让答案茶又免费获得了一波流量和关注。

2、网红吸金能力大,品牌加盟门槛低


自2月开始,答案茶品牌放出“各地加盟需求太大,消息繁杂无法一一回复,到总部参观需要提前预约”的信息,让热切盼望加盟的人心急如焚。


“XX地区有没有人加盟啊?再不回复我我担心名额都让别人抢走了!”“我要加盟!联系电话是多少?”……“求加盟”的喊声此起彼伏、愈演愈烈。

一些人本来没有加盟的想法,但是在“物以稀为贵”、“有人抢就是好东西”以及从众心理影响下,也有了加盟的冲动——尤其是有“喜茶”“1點點”这样经久不衰的网红前辈做榜样——况且,加盟门槛看起来也并不高。


有自称是加盟商的网友,在品牌方微博下分享了答案茶的加盟条件:加盟模式是单店加盟,开店要求位置在周边有10家国内知名餐饮品牌的商场或步行街,店面面积15至30平米。总部收取加盟费7万元,费用包括答案生成器、品牌使用费、技术指导与专业培训。


但也有网友补充了其他加盟条件,让很多人对答案茶品牌开放加盟的出发点、加盟活动是否合理规范产生了质疑。

三、风险:“2个月收1400万加盟费,谁能保证它不跑路?


与蜂拥而至的加盟商和带着自拍杆到答案茶店铺直播打卡的各路网红们高涨的热情相反,几位河南郑州当地网友给人泼起冷水:“去店门口排队的基本都是外地想加盟的,本地人表示‘呵呵’”,“答案是随机匹配,大多数都驴唇不对马嘴”,“只能看个样子,旁边垃圾箱里都是整杯整杯扔掉的,奶茶并不好喝”。也有些媒体毫不客气的指出:“感觉是一场品牌和加盟商的自High”。


一些网友和意向投资者肯定了答案茶的创意,但非常反感品牌这种刻意的“网红式营销”并纷纷在品牌方微博下留言质疑答案茶刚成立一两个月,对市场缺乏发展规划、加盟后期服务支持尚不到位就开放加盟的行为是在“圈钱”。


一位从抖音一路追到微博,最终放弃投资的网友马先生说:“本来是看人气比较旺,打算趁热度过去考察,合适就做。结果加盟电话换来换去的,现在还搞什么预约,感觉只有那一个人在管加盟这块儿。现在这点儿都整不明白,怎么指望签完合同交了钱之后后期(支持)能到位?”马先生表示看了网友的留言之后他冷静了一些,感觉做这个风险还是比较大,所以决定放弃加盟,“靠炒作火起来的品牌,刚2个月就敢收1400万加盟费,谁能保证它不会跑路?”

通过天眼查,笔者得知,这家2018年1月注册的答案茶背后是河南盟否网络技术有限公司在运作。其对经营范围的调整(添加了餐饮管理、餐饮服务、预包装食品、饮品等),也是3月21日刚刚通过核准的。


答案茶的联合创始人谷铁峰、张津瑞和秋涵曾对媒体表示,答案茶诞生前2年他们就在打磨技术,开发了硬件+智能软件的答案生成器,用大数据运算的结果回答消费者提问,并呈现在茶饮上。但是,这套系统和设备拥有多高的技术壁垒,目前还难以评价。毕竟,“根据问题进行大数据运算,匹配模棱两可、具有一定心理暗示性的回答”的这个创意概念,与在书店能随便买到的“占卜书”,本质上来说似乎也没有太大的差别。况且,打着答案茶旗号的山寨品牌、网站、招商人员已经如雨后春笋般纷纷冒头了。

四、考察品牌是否值得加盟,要从这六点出发


笔者认为,在营销上,答案茶可以说交上了一份不错的答卷。但是,想要做加盟,不是营销玩得好就可以了。要想稳稳当当的把投资者们缴纳的加盟费揣进口袋里,让加盟商能踏踏实实、放心的跟品牌一起成长和盈利,就必须能自信地回答出以下问题:

1、从品牌生命力角度来看,如何维持品牌样品店的“网红”热度?

2、从品牌发展角度来看,怎样在过早开放加盟、过快的加盟速度中取得质和量的发展平衡?

3、从品牌管理角度来看,如何避免成为下一个“皇茶”、“贡茶”、“鲍师傅”,在山寨品牌、产品和加盟公司的侵袭下维护品牌价值和声誉?

4、从选址支持角度来看,如何组建经验丰富的招商加盟运营团队,支持全国各地甚至海外的加盟商找到适合的店铺位置?

5、从培训督导角度来看,如何将经验不同的投资者培养成能够提供统一标准的产品和服务的加盟商,保证品牌调性的一致性?

6、从产品研发角度来看,如何保证新品研发迭代速度,让爆款的影响力更持久,新鲜感不过时?

……

如果这些问题的答案都是未知,那么说明品牌的投资风险较高,投资者需要谨慎加盟。毕竟,一个品牌没有长期屹立不倒的直营店来证明自身盈利能力,没有合作较长的加盟店证明它的经验可以被他人成功复制并经营的很好,也没有足够证据表明拥有专业的团队对签约缴费后的支持服务负责,投资者如何放心地投入资金、时间和精力?

在这个人心浮躁的世界,切莫因功利熏心而蒙蔽了理智。希望投资者在加盟创业时能保持冷静,找到适合自己的“答案”。

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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