洋食网创业理念——140个国家进口食品O2O

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    9月27日,洋食网,作为中国品类最丰富的进口食品专卖网站,正式上线,进入大众视野。

    对于在商界摸爬滚打多年的吴江而言,尽管这已经是他第N次创业,可却是最令他兴奋的一次。他觉得“在红海中,发现了一片无比广阔的蓝海”。

    接近5000个品种、源自140多个国家的进口食品,不仅打造洋食网线上专卖平台,还要发展线下洋食网零售实体店。不到一年时间,从无到有。

    吴江,一个地道的义乌商贾,如何能玩转140个国家的进口食品O2O?

    鸡毛换糖

    让所有义乌人引以为傲的是一个词——鸡毛换糖。

    鸡毛换糖是什么?

    在以前物资匮缺的年代,义乌小商贩走南闯北、走街串巷,以糖、草纸等低廉物品,换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。通过以货易货,联通南北,这才有了今天闻名全国的义乌小商品批发市场。鸡毛换糖是义乌商人的精魂。

    就像海员的孩子向往大海,在充斥着“鸡毛换糖”氛围的商贸之都长大,吴江从小就萌生出创业理想。

    大学毕业,吴江从上海回到家乡开始人生第一次创业,成为义乌最早从事进出口贸易的一批人。这次创业不仅为他掘到第一桶金,更是为如今创立洋食网,积攒下140多个国家的人脉资源。

    为什么要做洋食网?

    此前,吴江没有进口食品贸易的经验,之所以大胆涉水,源自一次朋友聚餐时的谈话。

    “哇哈哈最聪明的代理商都在做进口食品生意!”

    2013年底,吴江在美国一位朋友家吃饭,这位朋友正是大名鼎鼎的哇哈哈董事长宗庆后的助理。席间,朋友无意提及,目前哇哈哈华东区、华北区、华南区总代,这些最聪明的代理商都开始涉足进口食品生意。

    言者无心,听者有意。关于进口食品的话题触动吴江的商业神经。

    众所周知,衣食住行四大块消费市场无限广大,可如今红海一片,哪里还有商机?

    发现新大陆,往往在拆掉思维里的墙之后。

    进口服饰、进口汽车、海外旅行,衣食住行四块领域内除了“食”之外,都已经完成全球商业化布局,而剩下来的“食”不正是商业全球化剩余的一片广袤蓝海?

    接下来,吴江迅速组织团队对国内进口食品市场进行调研,也正是通过调研,让他下定创立洋食网的决心。

    发现“风口”

    通过调研,吴江发现,国内进口食品市场相当不规范:

    1.进口食品“身份”无法验证

    目前,市场上多数进口食品零售,都无法提供商品出入境检验、检疫合格文件、海关通关证明文件、进口食品卫生证书。有的销售商甚至不知道,只有具备“进口食品卫生证书”的进口食品,才是合格、并能进行销售的产品。而进口食品如果无法准确验证“身份”,一旦出现质量问题,找进口商或生产厂家维权就面临很大难度。

    2.产品标识不清,带来安全隐患

    市场上流通的包装精美的进口食品,往往整个包装都是外文,即使有中文标签,上面所提供的信息都不完整。这给消费者挑选进口食品带来很大的决策困难。

    而有些进口食品,因为表明的食品成分不清,对于过敏体质人群和免疫力较低的儿童,带来很大的安全隐患。

    3、假冒伪劣产品横行

    许多山寨进口食品充斥市场,消费者难辨真假。目前市场上没有中文标识食品的来源有两种:一种是通过走私进入国内;另一种是假冒伪劣商品,是国内山寨厂或黑作坊生产。

    面对没有中文标签的进口食品,消费者根本无法区分是否是正品。

    不仅消费市场混乱,从卖方市场来看,也是一派野蛮生长。

    许多进口零售店除了零售进口食品外,还有兼售进口奶粉、药品等,而这些进口零售店的经营者在登记注册时,所申请的经营范围只是零售日用品、食品,部分进口零售店甚至没有办理《食品流通许可证》、《药品经营许可证》。

    商机往往隐藏在混乱之中。市场的野蛮发展在吴江看来便是机遇,通过互联网模式改造进口食品零售模式,消除市场乱象。吴江觉得他找到了进口食品市场的“风口”。

    为什么是风口?

    在自以为发现一片蓝海之后,首先要问一问自己:“为什么这片蓝海别人没有发现?”

    进口食品在中国兴起,已有相当长一段时间,可为什么至今仍没有火热起来?

    在吴江看来,主要原因在于两点:

    一、进口食品价格高高在上,远离平民消费;

    二、人们生活水平的增长没有到达市场爆发的阈值。

    从渠道上看,传统进口食品销售形式单一,很少有海外厂家直接在国内经销。代理商拿货后,无非选择直销还是再发展下一级代理商,再通过大量设点去占领消费终端,可用的手段也只有促销、让利等有限的方法,无法形成可控的、可规模化的渠道和通路。

    就连天猫、京东、一号店,国内大型进口食品电商,至今为止也难以自主发展进口食品零售,只是为代理商、分销商们提供平台。

    本来价格昂贵的进口食品,加上多层渠道的层层加价,致使价格高企不下。

    互联网、移动互联网来袭,人人高呼“分销已死”。在吴江看来,砍掉多余渠道,利用互联网、移动互联网发展进口食品O2O零售模式,是打破价格屏障的利器。

    从另一方面来讲,中国经济经过多年发展,生活水平得到极大提升,仅从代购奶粉的火爆,就可以一窥看人们对生活质量的重视,进口食品的消费能力已日趋成熟。

    商业渠道的变革、生活水平的提高,无论是从卖方市场还是卖方市场,都给予了吴江极大的信心:“这不是死海!”

    洋食网咨询4000-66-2727

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