冲破创业路上“三座大山”

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冲破创业路上“三座大山”

  • 郑洪文 | 2010-05-19 17:24:00
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  对于初次创业者来说,“困难”是在所难免的,由于缺乏经验、资金等各个方面的支持,这些困难甚至几乎是无法应对的。所以,创业失败,半途而废往往成为创业者们不得不尝的果实。然而,记者在采访了一些资深创业者后得知,“困难”是创业过程中必须经历的,只是存在的形式不同,程度也不同,但是只要能够正确面对,它们并非不治之症,有时,甚至可以“因祸得福”。

 

  困难之一:缺乏创业知识

 

  案例:齐齐最近在忙着张罗她即将开张的服装店,原本装修一周就应能开张了,可是齐齐忙活了两个星期,装修工程只进行了一半。按说,开店装修都不主张太繁琐、奢华,所以也就称不上什么大工程。可是,因为齐齐对这方面缺乏了解,又不敢完全信任装修师傅,所以对很多事情举棋不定。室内用什么颜色比较能衬托出店面和货品的档次?墙面上不挂衣服的地方还需不需要做些装饰?就连货架应该钉在距离地面的什么位置,齐齐都拿不定主意,一来二去,拖延了很多时间。眼看黄金周就要来了,如果再不抓紧时间,这开业的第一次销售高峰就要错过了,想等下一次,又要熬上很长一段时间。齐齐有些灰心……

 

  解析:小编采访开服装店的资深卖家王先生,他表示,不光是服装店,无论经营什么,在动工之前都要做一番细致的考察,把应该想到的都想在前面,从选址、装修、进货、开业时间、包括开业后的营销模式等等。如果之前没有准备,那么临时抱佛脚肯定会遇到很多困难。当然,如果已经处在这样的环境下,也并非完全没有办法,这个时候要做的工作就是把所遇到的困难全部集中起来,然后挨家挨户到服装店去看、去观察,如果店主愿意帮助你当然最好,如果他们不愿意就用自己的眼力和记忆力,总能找到解决问题的办法。

 

  困难之二:缺乏创业资金

 

  案例:张先生近日看中了银川市兴庆区较繁华地段的一家要转让的火锅店,眼下,天气渐渐转凉,又到了吃火锅的旺季,而且原店主是因为要迁往外地才将店面转让,经营方面并没有问题。看好这一商机,张先生非常动心。可是,困难一开始就来了。将近200平方米的店面,转让费要20多万元,而张先生自己只有10多万元的积蓄,而且他现在没有任何可以贷款的途径。无奈,只好到处找亲戚朋友借,可是借来借去也只筹到了5万元,距离转让费还差一大截。难道好不容易看好的商机就要这样放弃了?张先生进退两难。

 

  解析:资金是创业的首要条件。小编也听说过很多创业者苦于没有资金,而无奈放弃了创业的机会。而业内人士表示,因为资金问题放弃创业的,多半是因为没有变向看问题。以张先生为例,20多万元对于一个初次创业者来说,已经不是一个小数目了,在这样的情况下,为什么还要死守着这一桩生意呢?10多万元对于银川的创业者来说,完全可以启动一个好的项目,只要张先生肯重新周详考虑。再者说,即便是张先生七拼八凑筹够了,但是生意的风险是谁也不能预料的,如果经营不善,还要为了成功而负债,岂不得不偿失?与其这样,创业之初最好根据自己的实际能力来起步,等有了一定基础和资本,扩大创业规模也就自然不在话下。

 

  困难之三:缺乏守业经验

 

  案例:小英的服装饰品店开了有半年时间,可是她告诉小编,这半年来,她盈利最好的一个月仅700元,其中有一个月甚至亏了本儿。马上要到交房租的时间,小英一脸惆怅地说,再这样下去,就离关门不远了。原来,这所有的问题都出在了小英的经营方式上。在聊天中小编得知,小英的店开在服装销售十分集中的地段,因此客源并没有问题。但是,小英在经营时存在一个误区,就是她总是怕压货,所以,为了卖货,价格就偏低,有的利润仅仅十几元,她也肯卖。小英说,她每次去进货都挑品质好的,价格偏高一些的,因为这样才能吸引更多的回头客。可是,现在虽然客源稳定,但是利润太低,小英还是没有赚到钱,反而连交房租都几乎成了问题。

 

  解析:有一句俗话:“创业容易,守业难。”也许,对于一部分创业者来说确实存在这样的问题。而小英的问题就出在没有很好地计算成本和利润,只是一味销售货品。这样做生意是很忌讳的,时间久了,会自己把自己拖垮。其实,没有必要怕货品销售不出去,很多服装店都是到最后才将积压的货品特价销售的。如果是为了吸引顾客而放低价格,更没有这个必要。营销讲究方式,比如很多服装店实行的会员机制、积分方式都可以借鉴,既不损坏自己的利益,又让顾客觉得得了实惠。其实,任何行业的经营都有一套门道,想要守住自己辛苦创下的产业,就要倾心研究哦!
 

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