企业招商失败原因分析

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企业招商失败原因分析

  • | 2015-07-27 10:43:48
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    企业把货发给经销商,餐饮加盟那只是完成了货物库存的转移,餐饮加盟后期的工作是如何让产品进入消费者手中,并餐饮加盟真正接纳认可你的产品,这是至关重要的环节。

    [案例]

    江苏某市H糖业有限公司,于2010年10月组建成立,中国餐饮加盟网。以生产功能性红糖为主。因为未能赶上秋季糖酒会,新品失去一次重要的亮相机会。为此,该公司将2011年的春季糖酒会列为新品上市的第一炮,筹备糖酒会成为了H糖业公司近几个月的工作重点。

    上海G饮品公司,已有20多年的成长史,以生产传统饮料酸梅汤、盐汽水为主,产品覆盖了全国20多个省市,销售额突破了1亿元。每年一度的春季糖酒会该公司届届不落,糖酒会已成为其招商工作中的传统项目。

    可见,H公司和G公司都将是明年春季糖酒会的积极参会者。糖酒会对食品企业依然具有很大吸引力。只是对H公司而言,糖酒会将起到敲门砖的作用,对宣传品牌、推广新品能起到很大作用。而像G公司这样的老公司,将把糖酒会作为答谢老客户、推出新产品的舞台。这是数千家企业参加糖酒会最有代表性的两种心态。

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